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1月12日，mini storage�大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會在清遠�大世紀旅遊城舉行。會上，�大集團董事局主席許家印再出“五年奪亞冠”式豪言：“�大冰泉2014年的銷售目標是過百億，2年後200億，3年後300億。”他還透露，進入飲用水市場是�大遠期戰略部署之一，而未來�大不只要做水，經營範圍還將涉及更多快消品。據介紹，截至今年1月12日，�大冰泉已獲57億元的訂貨額，該訂貨額的實現，距離其全國鋪貨開始銷售僅僅30多天，距其正式接洽礦泉水項目僅130天，創造了快消業行業的奇跡。目前，�大冰泉已完成20多萬家門店的鋪貨，2014年年底前銷售網點將達200萬個，為未來的跨越發展夯實了基礎。撰文：趙兵輝今年銷售計劃達百億2013年11月9日亞冠決戰之夜，�大球員身披“�大冰泉”新球衣比賽，引起廣泛關注。次日，�大礦泉水集團召開新聞發佈會，正式宣佈進軍礦泉水產業。而乘著亞冠東風，�大冰泉備受經銷商青睞。此次來參加�大冰泉訂貨會的經銷商及商超代表超過3000人，創高端礦泉水領域合作伙伴大會的最高參會代表人數紀錄。筆者在現場看到，參會代表擠滿了面積超過1000平方米的清遠�大世紀旅遊城華夏廳主會場，另外的兩個分會場同樣座無虛席。據瞭解，開訂貨會前一個月，�大冰泉開始鋪貨，已簽得30億元訂單。此次大會上實現簽約訂單27億元，57億元訂單的簽約時間跨度僅30天，平均每天簽單金額近2億元。“�大做事的風格，要麼不做，要做就一定要做強做大！”許家印在會上提出了�大冰泉未來三年的銷售目標，“我要求�大礦泉水集團今年銷售額要過百億，明年銷售要增加100億，三年要達到300億。”而據媒體公開報道，2012年、2013年我國高端礦泉水行業的銷售額分別約為108億元、122億元。如果�大冰泉2014年的銷售額突破百億，則無疑是高端礦泉水行業的“巨無霸”。“隨著生活水平的提高，人們飲用水理念的改變，我相信我們的目標能夠實現。”在許家印看來，水作為必需品的量會越來越大，將來礦泉水的年銷售額也會過千億元。而未來十年內，�大冰泉的目標產能和銷量是1500萬噸。最短時間全國鋪貨200萬家�大冰泉面市後，一直有輿論認為渠道將是�大的硬傷。而在當天的經銷商大會上，許家印表示，�大冰泉用一個多月完成了全國20多萬家銷售網點佈置，“創造了消費品行業的奇跡。”“�大要在最短的時間內全國鋪貨達到200萬家。”據許家印透露，�大冰泉從2013年11月10日正式面市，到2014年1月12日舉辦全國合作伙伴大會暨訂貨會，兩個月時間�大冰泉的鋪貨網點已超過20多萬家，且估計每天以8000家的速度增長。“20天，�大投入了13億元廣告費。”許家印表示，今年�大冰泉的營銷力度將繼續加大，經銷商賣�大冰泉，線下廣告不用經銷商掏一分錢。而這無疑給在場的經銷商吃了一個巨大的定心丸。有經銷商表示，在快消品行業內，從來沒有一家企業敢說要為經銷商在線下的廣告投入全部埋單的，這是�大實力的體現。據瞭解，目前，�大礦泉水迷你倉團銷售公司已經達到363個分公司，其中31個省級銷售公司，332個市級銷售公司。在此次訂貨會上，�大礦泉水集團已建立銷售分公司的332個市級區域均有經銷商代表出席，此外還有數十個其他城市或區域的相關經銷商參加。包括了北京、上海、廣州、深圳、天津在內的全國�多重點區域的快消品龍頭經銷商、最具影響力的商超系統代表，渠道全面覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、易初蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區的快消品分銷系統。力保“一處水源供全國”�大冰泉受市場追捧的背後，緣于其有高端品質作支撐。據瞭解，�大冰泉水源地為世界三大黃金水源之一長白山，運用先進工藝全自動生產，蘊含豐富且均衡的微量元素，天天飲用益于健康。在今年1月12日召開的�大冰泉全國合作伙伴大會上，許家印公開表示，�大對�大冰泉的發展堅持兩點：一是“投入不惜代價”，二是“世界級的標準”。按吉林省與�大集團訂立的項目投資規劃，�大未來在吉林省投資高端礦泉水項目的年產量將達到了1500萬噸。目前�大冰泉的一期生產線已滿負荷達產，二期生產線已處於籌備建設階段。1月15日，中共吉林省委書記王儒林，省委副書記、省長巴音朝魯，省委常委、省委秘書長房俐，省委常委、延邊州書記張安順，省委常委、副省長陳偉根等領導班子成員共同會見了許家印一行。吉林省委省政府表態將全力做好各級市縣的協調溝通工作，完善投資環境，確保�大冰泉在長白山的水源開采量滿足年產量1500萬噸的長期規劃要求，從根本上保障�大冰泉的每一滴水都來自長白山，保障�大冰泉“一處水源供全國”模式自始至終的貫徹落實。王儒林首先代表省委省政府，對許家印一行來吉考察表示熱烈歡迎。他表示，作為具有國際影響力的特大型企業集團，�大2013年銷售額突破千億，�大冰泉一面市即領軍飲用水市場，這些輝煌業績令世界矚目。他指出，吉林要和�大深入開展礦泉水產業合作，全力共同把�大冰泉做大做強。吉林省委省政府主要從三個方面保障支持：一是1500萬噸的產業布局，周邊縣市的相關工作部門全力支持；二是物流，想方設法保障�大冰泉的產品運輸；三是做好水源地的環境保護工作。巴音朝魯補充說，相信�大冰泉能夠占據我國礦泉水市場的制高點，吉林與�大共同努力，集中精力打造中國礦泉水的高端品牌，政府會全力做好各項保障工作。據瞭解，隨著�大冰泉項目的投資建設以及即將擴充產能，吉林省委省政府計劃進一步加快相關建設計劃，改造線路增加運能，增設專線直達�大冰泉廠區，全力支持�大冰泉項目的發展。�大冰泉有望在短期內增加約300萬噸/年的可使用鐵路運輸能力，很好地覆蓋�大冰泉在相應時間段內提升的產能。另外，吉林省委省政府今後仍將繼續提升鐵路運輸能力，滿足�大冰泉未來不斷提升的產能需求。�大冰泉物流系統的升級完善，將大大減少其運輸的時間及經濟成本，保證全國各地消費者更便捷地喝到高品質的�大冰泉。圖片說明:1月15日，吉林省委書記王儒林（右）在長春與到訪的全國政協常委、�大集團董事局主席許家印（左）親切交談。文件倉