sgusers3的部落格

又一輪雪季已經到來，迷你倉旺角近年來，除了那些大打家庭牌的普及型雪場，一些定位為專業和高品質的滑雪場也早已不是小�項目，這些雪場吃、住、玩各方面“貴得驚人”，記者通過調查發現，同樣的服務和消費，價格甚至遠高于國外著名的滑雪勝地。收費方式不一 套餐推廣受阻眼下已是一年一度的滑雪旺季，記者瀏覽萬龍、密苑雲頂、萬達長白山、南山、軍都山等滑雪場網站看到，新一季的滑雪價目表以及相關滑雪卡、套餐優惠活動已全面上線，令人感到意外的是，每家滑雪場的收費方式都不盡相同。被發燒友看作是國內“最資深專業”的河北崇禮萬龍滑雪場，將整個雪季劃分為三個時段，第一時段包括滑雪季剛開始的10來天以及滑雪季結束之前近20天；第二時段則包括元旦前後20天、春節之後1個多月，收費標準居中；全雪季收費最貴的時段則是元旦假期和春節假期，雪票+雪具一天收費980元。崇禮另一家高端滑雪場密苑雲頂則完全將雪票和雪具收費分開，如果按節日收費標準，遊客在元旦或春節期間來這裡滑雪一天可達1008元，但收費隨著滑雪天數增加享相應折扣。萬達長白山國際度假區供非度假區內酒店住客平日使用的全天滑雪票為650元（含雪具），相比較而言，北京的滑雪場南山、軍都山價格要便宜很多。作為目的地型滑雪場（不能朝發夕回，需在滑雪場至少待一晚上），萬龍、密苑雲頂、萬達長白山等的酒店住宿以及相應打包產品也頗受關注。有業內人士透露，雖然套票相對劃算，但萬龍和密苑雲頂的套餐卻始終推得比較費勁。“更多人還是傾向于尋找附近相對便宜的酒店入住，可以看出這兩家滑雪場的‘度假’味兒沒那麼濃。”不過，記者注意到，萬達長白山國際度假區的產品重點卻放在了酒店+滑雪的度假套餐上，遊客入住度假區內酒店即可獲贈全天滑雪票，其休閒雪季1+X系列產品也較為實惠。同級別國外雪場 價格更便宜作為國內目前為數不多的高端滑雪場，萬龍、密苑雲頂的出現的確給正逐步瞭解滑雪文化和樂趣的中國遊客帶來了不一樣的品質享受，不過，同樣不菲的價格也讓一些遊客心生質疑：我們的滑雪場為何硬件設施遜于國外滑雪場，而價格卻已趕上甚至超過了國外？杜先生是一名滑雪場營銷策劃顧問，多年的國外滑雪考察經歷讓他對目前滑雪在國內外的發展情況有了更加深刻的認知：“新雪穀是日本非常有名的一家滑雪場，服務水平和萬龍相比應該是有過之而無不及，但新雪穀全天滑雪收費約240元人民幣，加上雪具租賃費用，一天最貴不超過540元，而萬龍整個雪季最便宜的時候一天收費也超過600元。”杜先生還表示，類似于新雪穀這樣物美價廉的滑雪場在日本還有很多。記者瀏覽多家旅行社網站發現，春節期間前往日韓、瑞士等地的滑雪產品也頗為豐富，但大多為旅遊類滑雪（在滑雪場不超過3天），真正多日滑雪的度假型產品還很少。日前，攜程旅行網與加拿大�多旅遊單位合作推出了北京、上海、沈陽到2010年冬奧會舉辦地惠斯勒的直航旅遊產品，行程主要分為6、9、12天，大部分產品價格不超過1萬元，滑雪+酒店+往返機票的價格與一張普通往返機票的價格持平。如北京出發6日的產品，滑雪天數為3天，兩人成行8000元起/人，而在萬龍，春節期間一人3日滑雪需花費4000元以上。單一定價 全憑投資商市場戰略勁旅網創始人魏長仁認為，雖然國內的這些滑雪場，尤其是高端滑雪場逐步培養出了一批真正熱愛滑雪的人士，對滑雪產業在中國的長遠發展意義重大，但在不同的市場化階段，其價格策略也應mini storage所轉變。在杜先生看來，這點在國內資深品質類滑雪場萬龍身上體現得較為明顯。“萬龍的滑雪高價格體系在成立之時就已經奠定。”杜先生說，早在國內冬季滑雪市場還未形成規模的時候，一些滑雪場通過惡性價格競爭尋求市場份額，給整個滑雪產業的發展造成了不好的影響，反而是萬龍的堅持保證了那些有消費能力的人能體驗到真正品質化的滑雪，但是隨著市場環境的變化，現在萬龍的定價的確過高了。杜先生認為，隨著亞布力、密苑雲頂、萬達長白山等越來越多大型滑雪場開始深耕國內滑雪市場，高端雪場的價格體系面臨改革，一味地做高價格已經不是品質滑雪的長遠之路。此外，未來雪場之間的合作也是一個趨勢，不排除現在個別滑雪場有意將“高價”納入以後和其他雪場合作談判的籌碼之中。業內人士表示，市場對一個滑雪場的選擇是從各個方面來考量的，如果價格和產品價值不符自然就會被淘汰，產品價值中除了設施、服務還包括了很多其他因素，比如一家介於度假和非度假之間的雪場還以高價位推廣度假產品就不是明智之舉。談及國內的這些定位高品質的滑雪場與國外同級別滑雪場價格差異是否因雪具、設施成本不一，國際知名滑雪板品牌Dynastar中國總代理葉先生向記者透露，目前國內滑雪場在雪具選擇上來說差異不大，真正高端昂貴的雪具都是滑雪發燒友個體購買較多，滑雪場在雪具租賃上的成本總體不高，定價也幾乎全憑投資商的市場戰略。據記者瞭解，目前密苑雲頂等滑雪場的雪具租金旺季已經超過400元/天。晨報記者 夏丹丹■專家意見通過大型賽事沉澱出冬季文化雪場營銷策劃專家 杜先生目前國外已經很流行的“通票制”，不僅實現了雪場強強聯合，資源優化配置，遊客通過“一票在手 玩轉多個雪場”也享受到了更多的優惠和更便利的服務，值得國內雪場借鑒。而從客源角度分析，冬季戶外休閒文化氛圍的打造也是滑雪場未來建設的重點。目前，國內很多滑雪場尤其是高端滑雪場紛紛舉辦國際水平的賽事就是很好的開始，再加上北京和張家口申辦2022年冬奧會的契機，中國滑雪產業依舊看好。滑雪是一個完全市場化的領域勁旅網創始人 魏長仁滑雪不同于其他行業的一點是它的市場化程度更高，從最開始大家一窩蜂全做中低端的產品，到現在分化出不同層級，轉型升級的過程中各種外資力量的注入，都說明這個產業有足夠的市場靈活度，既然是市場化行為，那最終檢驗其策略的依然是市場，一些滑雪場落寞的原因也在於此，也就是說，價格並不是所謂高端雪場的利器，如何尋求更有市場接受度的產品和戰略才是根本。國內外部分滑雪場價目表（僅供參考）滑雪場價格密苑雲頂萬龍萬達長白山惠斯勒平日506元690元790元650元109加幣（約合人民幣637元，不分平日、周末和節假日，整個雪季不同時段享不同折扣，最便宜時91加幣，約合人民幣532元。）周末660元（不分平日周末，雪季不同時段價格不同）790元節假日1008元980元650元790元套餐平日3868元（1月份周一至周四，兩晚酒店+兩天三位滑雪+雪具）1170元價格依據入住酒店變化，最便宜666元起。不定期推出各種套餐優惠。節假日無1520元（周末）2990元（節日套餐，一人兩天起）注：該表只摘取了國內外部分有代表性的滑雪場2013-2014年雪季官網發佈數據（優惠活動不包括在內），僅供參考；表中“價格”均為滑雪場一人一天雪票+雪具價格，套餐標準為一人一天雪票+雪具+一晚酒店住宿（附說明的除外）。迷你倉