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洋酒銷量大降 風光不在　　近日，自存倉法國《費加羅報》報道，僅次于軒尼詩和馬爹利的幹邑白蘭地第三大品牌人頭馬，全球營業額在2013∼2014財年的上半年下滑12%，原因主要是其在中國內地銷售的下滑。保樂力加、馬爹利等均表示全球營業額有一定下滑，軒尼詩也承認，其第一大市場中國的銷售出現了下滑，而芝華士在其最擅長的夜場也開始買一送一。　　解讀：在中國政府嚴控“三公消費”之後，洋酒企業銷量大幅下滑，有企業曾希望借渠道和產品變革“鹹魚翻身”。酩悅軒尼詩全球市場及傳訊總監艾瑞克·西莫內接受採訪時就曾表示，未來軒尼詩還會開發一些其他的分銷渠道，開拓新的不同地區的市場。不過，洋酒企業的這些動作，在葡萄酒營銷專家、深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠眼中，還是不夠。王德惠認為，中國政府限制公款消費的政策不會放鬆，以政商界高端消費為主要目標市場的洋酒品牌，必須適應市場變化，實時改變在華市場戰略，才能繼續獲利。水井坊推“腰部”產品自救　　12月8日，水井坊宣佈，將推出名為“臻釀八號”的新產品，這款產品將主要面對“自買自用”個人消費市場，產品零售價定位於428元/瓶。　　解讀：“中國高端白酒文化的引領者”曾經是水井坊的核心定位，而這個定位在“白酒黃金十年”成就了水井坊。如今，行業進入深入調整期，水井坊的高端酒銷售出現滯銷，業績大幅下滑。在其他定位高端的酒企紛紛發力腰部產品後，水井坊終於也不再選擇“守價”，而是推出腰部產品來擴充自己的產品線。對於水井坊推新品一事，在業內人士看來，這次白酒行業的調整是深度的調整，高端酒價格下調是大勢所趨，水井坊為了守價必將影響企業的未來發迷你倉，推出腰部產品是明智之舉。不過，在推廣中，水井坊產品是否能獲得好的招商，還有待觀察。西鳳推小酒搶500億元大市場　　12月13日，西鳳酒集團推出100毫升裝、價格在15∼18元的西鳳小酒，西鳳古酒營銷中心將負責新產品的推廣。至此，西鳳酒正式形成全線覆蓋高、中、低端市場的產品體系。　　解讀：“三公消費”受限使高端白酒遭遇斷崖式下滑，而消費及競爭趨勢的變化又促成了“小酒”的興起，越來越多的名酒廠加入到“小酒”開發陣營。事實上，在白酒“黃金十年”，售價不高、利潤不厚的“小酒”市場並未引起名酒廠的關注，小酒陣營中較為知名的只有二鍋頭和保健酒勁酒。然而，2012年下半年白酒行業步入調整期，酒企不得不放下身段，一方面發力中低端，一方面也翻新花樣搶市場。有業內人士稱，伴隨小酒市場的快速發展，預計未來幾年小酒市場可望突破500億元，將成為白酒行業新的戰場。銀基集團半年虧7.71億港元　　12月初，五糧液最大經銷商銀基集團發佈2013財年中期業績報告稱，截至2013年9月底六個月，公司淨虧損由去年同期的1.77億港元擴大至7.71億港元。　　解讀：從該報告中可以發現，銀基收益減少和成本上升導致業績實際虧損0.78億港元，但減值虧損達4.92億港元，成為銀基中期虧損的最大來源，而該項虧損在去年同期僅為0.26億港元。銀基方面表示，考慮到當前經營環境、各經銷商財務狀況及應收貿易款項賬齡等因素，對應收貿易款項做出減值撥備。對此，中商情報網產業研究院行業研究員田悅認為，除了受國內高端白酒市場不景氣影響，銀基不嚴格執行信貸政策及下游經銷商缺乏實力也為大幅調整減值撥備埋下隱患。mini storage