●劉映花定價，迷你倉市場營銷學最重要的組成部分。星巴克告訴我們，成本導向遠遠不足以決定價格。讓我們看看上周，還有哪些隱藏在價格背後的經濟故事。尷尬的藥房奶粉上周，北京5家藥店正式開售奶粉。不過，媒體很快發現，這種新型的銷售模式吸引過來的購買者寥寥。原因在於，雖然此前號稱少了中間環節直接從廠家供應，但其中不少價格仍高于電商，趕上某電商做活動，有的價格差距高達30%。組織者為了讓市民喝上放心奶用心良苦，還要兼顧品牌方、藥店、運營方、物流的利益，但生意畢竟是生意，而非公益。要想贏得顧客，組織者們也許可以借鑒一下電商們的定價策略。電商往往會在新產品剛上市時定以較低價格，獲得高佔有率和最廣泛的關注，也就是“滲透定價”。畢竟，一旦消費者形成了某類產品在某一渠道價格高的固定印象，就很難改觀。儲存倉費定價的新思維有時候，定價也講究無欲則剛、以退為進，看你關注的是眼下還是未來。上周，蘋果決定在iPad上免費提供文件、表格和幻燈片的製作軟件，用戶不用再付費30美元。這給微軟出了道難題。後者曾承諾一年收費100美元的Office 365會登錄iPad，但為了促進自己的平板電腦Surface的銷售，微軟迄今把完整的Office軟件當做捂在手心的寶，沒有向蘋果的iOS平台提供。這讓人想到奇虎360董事長周鴻禕在最近的一次演講里剖析了“免費”的力量。至少在互聯網世界，大公司們的成功都建立在“免費”的基礎上。因為當你有了1億用戶，無論要做增值服務，還是做廣告，才能隨心所慾。“免費”有悖于傳統商業，但又建立起新的價值體系。它正被越來越廣泛地運用，對於消費者而言，沒有比這更好的消息了。迷你倉最平
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