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熊元“與其說我們是廣告公司，儲存不如說我們是技術公司。”品友互動CEO黃曉南是這樣定位自己的創業公司的。2008年，黃曉南離開寶潔，創辦品友互動信息技術有限公司，專注互聯網廣告RTB（即“Real Time Bidding”，實時競價）市場，開始了自己的創業之路。創業的最初三年時間里，品友互動的目標是努力生存下來。直到2011年，廣告交易平台Ad Exchange出現後，2012年3月，品友互動推出了中國第一家DSP（Demand-Side Platform，需求方平台），並且陸續開始與國內各主流的廣告交易平台完成對接，RTB生態鏈至此開始形成。品友的規模也開始實現了質的突破，從原來每天只有幾千萬的流量到每天幾十億的流量。“現在品友互動是各個廣告交易平台（Ad Exchange）投放量最大的DSP之一，我們的專長是服務品牌客戶，這部分市場份額，應該能超過50%。”黃曉南說。在她看來，RTB對於消費者、對於廣告主、對於媒體都是有價值的事情。“消費者希望看到和自己相關的廣告，廣告主希望能夠用最經濟劃算的方式覆蓋所希望覆蓋的目標人群，大數據技術可以幫助實現這一點。”“股票交易”模式黃曉南喜歡把廣告交易平台比作是股票市場，而品友互動DSP在她看來則好比是股票交易軟件，廣告主好比是股民。RTB就是針對每一次曝光，通過分析廣告位的目標人群信息，然後進行匹配。傳統的廣告網絡，是以網站為單位進行匹配，而DSP是通過廣告交易平台對每個曝光單獨購買，讓廣告主可以通過一個統一的接口來管理一個或者多個Ad Exchange賬號，從技術層面對展示廣告的整體效率進行提升。回顧過去三年國內的互聯網廣告市場，從2011年底開始，RTB和 DSP等熱詞幾乎充斥了整個網絡廣告領域。2012也被稱之為中國的RTB元年。跟傳統廣告購買形式相比，RTB最本質的區別在於，把按照廣告位的方式售賣改變為受�人群售賣方式，在每一個廣告展示曝光的基礎上進行競價，每一個PV（頁面瀏覽量）都會進行一次展現競價，誰出價高，誰的廣告就會被這個PV看到。在品友互動之前，國內RTB廣告主要的交易平台包括穀歌DoubleClick、淘寶Tanx等等。百度、騰訊、網易、鳳凰網也把部分的廣告流量採用RTB的方式售賣。品友互動的DSP有兩種盈利模式：一種是股票軟件模式，軟件交給廣告主自己進行操作，品友收取軟件系統服務費。黃曉南解釋說：“這好比只有用大智慧才能夠買股票，用它才能買到Ad Exchange上的流量，用好的DSP就比別人買得快，買得准，能比別人節約成本，雖然付了系統服務費，但是一算還是賺了。”新蒲崗迷你倉二種是基金模式，基金公司之間的競爭力就好比DSP之間的競爭力。“比如廣告主給我一百萬，你保證有百分之十的回報。我們有一個團隊來操作系統，然後跟炒股一樣把廣告買下來，算點擊成本。一個好的DSP可能每次曝光都是賺錢的，如果是一個差的DSP，就是每次出價都出高了，結果自己沒有賺到錢，廣告主也虧了。”“我們的DSP一直專注于幫助廣告主進行合適流量尋找，它的投放就像股票軟件一樣。”黃曉南表示品友互動DSP當前能提供兩種廣告投放模式，一種是把系統給到廣告主，讓廣告主自己來操作。第二種是通過有DSP專門優化師來幫助他操盤，更有效保證廣告投放公平性。大數據的引流技術是發展DSP必備的因素，黃曉南一直認為品友互動是一個“技術型公司”，通過直接對接廣告代理公司，將DSP技術與消費者需求相互結合。“一個好的DSP必須具備人群建模功能，因而，我們從2008年開始，一直在研究廣告技術和人群建模。”黃曉南表示。隨著互聯網廣告生態環境改變，大數據時代引發海量數據爆發，企業想要依托提升預算成本進行流量包段難度提升，它需要借助技術手段，提升海量流量覆蓋能力及處理能力。“我們有一個白皮書裡面叫人群受�，對人群做了5000多個分類數。大概第一層有四類：一個是人口屬性，有性別、年齡、收入；第二個類別就是地區；第三類就是個人關注，這個人喜歡戶外活動，這些長期的興趣；第四個叫購買傾向。比如他正在京東找一個路由器，這樣一些短期的行為。”品有互動CTO沈學華說。簡單而言，品友互動通過對接淘寶、穀歌、騰訊、新浪、百度、優酷等AdExchange平台流量，每天對40億-50億次流量請求進行響應、甄別，依托自身人群數據分析模型，進行數據篩選分析，並借助DSP自身對於用戶興趣標簽細分，更為有效進行人群屬性刻畫，從而幫助品牌尋找到更為廣泛優質流量。據介紹，目前品友互動DSP平台上，比較典型的大型廣告主主要有三類：第一類是快消品行業，第二類是汽車行業，第三類是電商行業。品友互動現在的策略之一就是跟電商里大的品牌合作，對電商客戶提供定制化系統，做垂直領域的DSP。“所有客戶一定是從數據表現、覆蓋面、成本控制這三個方面上看到了DSP的優勢，才會持續投放。”黃曉南說，“我們對於廣告主並不進行效果和品牌區分，當其想要對分散人群進行精准覆蓋，並通過廣告投放進行品牌建設時，品友互動DSP均能夠為其提供實時競價。”在黃曉南看來，網民在消化媒體的時候越來越碎片化，對於廣告主來說其實要去覆蓋它的目標人群就變得非常難。因此，DSP發展是整個互聯網發展必然趨勢，這類技術能按需提供解決方案，實現對目標受�的覆蓋。mini storage