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台商到中國大陸奮鬥打拚者雖眾，迷你倉但專門衝刺品牌、又能切入大陸內需市場者僅為少數。今日在市場上以風扇、電暖器揚名的台商艾美特電器，最早來到深圳設廠時也是代工商，但因洞悉市場變化，提早調整企業體質與方向，日後不僅在市場上獲得成功，甚至風光回台上市。而公司長期在大陸市場耕耘的重要推手之一，就是其副董事長蔡正富。1987年，年僅34歲就來到深圳為公司打天下的蔡正富，在大陸已待了26年，算得上是資深的第一代台商，他也是大陸最早成立的深圳台商協會的最早創始人之一。今年10月底，蔡正富受邀回到母校高雄應用科技大學出席50周年校慶，他有感而發的說，回想大學時，讓他學會求知，學會做人，環境和老師對他的影響伴隨一生，並讓他認識到「信念」是美好的追求，也是人們賴以生存的原動力。在兩岸業界，艾美特電器已寫下從一家小代工廠變成全球第2大電扇品牌的傳奇。1993年艾美特走上創立品牌道路時，還只是登陸代工的台商家族企業，但1997年艾美特轉型專業治理，從OEM、ODM到OBM走出自創品牌道路，並迭創銷售佳績，如今公司內外銷業績占總業績比重大致為1：1。艾美特在深圳寶安區石岩的廠房占地有21座足球場那麼大，6、70條生產線火力全開，2012年電扇出貨達1,100萬台，電暖器380萬台，在大陸的市占率分別是第2大及第1大。其他如加濕機、空氣清淨機、電壓力鍋、電磁爐等精緻小家電出貨900萬台，電工產品約700萬台。不斷創新、差異化和品牌價值正是艾美特能夠長期屹立在競爭超激烈的大陸家電市場的主因。蔡正富表示，很多人喜歡拿大陸電器銷售第一的國企「美的」來比較，但「美的」是把一些代工廠集合起來共同打一個品牌，加上各類大小家電通吃，是以量取勝贏在中低端市場，但艾美特的品質一定是最好的。當年艾美特登陸投資，觀察市場良久的蔡正富明白大陸終有一天會從「世界工廠」走向「世界市場」，但台商大多著眼在大陸獨具優勢的勞動力，能長遠看出大陸龐大內需而行銷品牌的台灣企業寥迷你倉將軍澳可數。而艾美特很聰明，早在1993年就申請了內銷資格，開始布局大陸市場。「現在看，應該說是苦盡甘來吧！10幾年前剛要做大陸內銷，我們是如履薄冰邊走邊學習，心路歷程就是血跟淚，一路上還要面對同業與別人的質疑。」蔡正富說，「很多人笑我，每年問我內銷什麼時候賺錢？連續問了10年，直到2000年才開始轉虧為盈，後來果真越走越好。」談到當前對大陸市場的展望，蔡正富表示，艾美特具有市場優勢的電扇與電暖爐（分別占公司營收約7成與2成），未來仍要向大陸內陸城市深化觸角，至於空氣淨化器與加濕機產品雖然現在業績收入規模還小，但他很看好這兩項產品日後在大陸市場的發展潛力。「對這兩個產品，我們今後訂下了每年成長20％∼30％的成長幅度。」蔡正富解釋，一方面大陸政府正積極推動城鎮化建設，隨著政策逐漸向二、三急城市推展，對於家電用品的需求量會不斷上升。另一方面，大陸急劇工業化後造成生態環境的嚴重汙染，尤其是近年來令人聞之色變的空氣汙染、塵霾現象，讓冷僻的PM 2.5（細懸浮微粒）成為大陸民眾熟悉的名詞，在大陸官方當前厲行推動「美麗中國」的環保政策之下，有關的潔淨空氣品質產品也會有成長空間。達人座右銘有容乃大來到中國大陸開始經營企業後，面對來自五湖四海、個性習慣完全不同的各省市員工，更了解到「有容乃大」這句話的重要性與真實性。蔡正富表示，自己先了解到的，就是要善待員工，不要輕易片面的下判斷或責難別人。畢竟經營企業是打團體戰，個人再突出，效果總是有限。唯有團結眾人之力，設法凝聚人和，才能讓企業在商場上突破一關關的考驗。達人小檔案年齡：61歲出生地：台南市喜樹現職：現任艾美特電器(深圳)有限公司執行副董事長，兼任深圳台商協會等多個民間協會的會長副會長經歷：1986年離開台南到香港，並於同年進軍深圳承包工廠；1989年深圳第一個台商協會第一屆秘書長；1990年底與艾美特創辦人史鴻堯共同創辦了艾美特電器(深圳)有限公司，並擔任了董事、執行副總經理。倉